একই বাজার, তীব্র প্রতিদ্বন্দ্বিতা: রেড ওশানের নিষ্ঠুর বাস্তবতা।
মনে করো, তুমি এক বড় বাজারে ব্যবসা করতে চাও। এই বাজারে এক ধরনের পণ্য খুব জনপ্রিয়, যেমন ধরো মোবাইল ফোন। সেখানে প্রচুর ব্যবসায়ী প্রতিদিন মোবাইল ফোন বিক্রি করে এবং সবাই চেষ্টা করছে সেরা পণ্যটি কম দামে বিক্রি করতে। যেহেতু সবাই একই পণ্য বিক্রি করছে, তাই দামে কমানোর প্রতিযোগিতা তীব্র। সবাই একই বাজারে লড়াই করছে, এবং যার দাম কম সে-ই বেশি ক্রেতা পাচ্ছে। কিন্তু এতে লাভের পরিমাণও কমে যাচ্ছে। এটাকেই বলা হয় রেড ওশান স্ট্র্যাটেজি—যেখানে প্রচুর প্রতিযোগিতা, সবাই এক ধরনের পণ্য বা সেবা বিক্রি করছে, এবং লাভের জন্য তীব্র লড়াই চলছে।
তুমি হয়তো কিছুদিন পর বুঝতে পারবে, লাভ হচ্ছে, কিন্তু সেই লাভে সন্তুষ্ট হওয়া যাচ্ছে না। কারণ প্রতিযোগিতার কারণে তোমাকে প্রায়ই ছাড় দিতে হচ্ছে, আবার মাঝে মাঝে প্রচুর সময় ব্যয় করে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে হয়। একই ধরনের পণ্য বিক্রি করার কারণে প্রতিটি দোকানের মধ্যে তীব্র লড়াই। এটি হলো রেড ওশান স্ট্র্যাটেজি—যেখানে সবাই একই বাজারে, একই ধরনের পণ্য বিক্রি করে এবং টিকে থাকতে হলে দাম কমাতে বা প্রচুর প্রমোশন করতে হয়।
ধরো, তুমি কিছু ব্যতিক্রমী উদ্যোগ নিতে চাও এই প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য। তুমি জুতো দোকানে বিশেষ অফার চালু করতে পারো, যেমন "তিন মাসের জন্য বিনামূল্যে মেরামত পরিষেবা" বা "ক্রেতার পছন্দমতো ডিজাইনে জুতো কাস্টমাইজ করার সুযোগ"। এতে করে তোমার দোকান কিছুটা আলাদা হতে পারে।
তবে, রেড ওশানে দীর্ঘমেয়াদি সফলতা অর্জন করতে হলে সবসময় নতুনত্ব যোগ করতে হবে, নতুবা প্রতিযোগিতার চাপ ক্রমাগত বাড়বে। একসময় প্রতিযোগিতায় ক্লান্ত হয়ে পড়া ব্যবসায়ীরা হয়তো বাজার ছেড়ে চলে যেতে বাধ্য হবে, অথবা লাভের আশায় আরও বেশি ছাড় দিয়ে ব্যবসায় চালিয়ে যেতে হবে, যা ক্রমশ আরও কঠিন হয়ে উঠবে।
রেড ওশান স্ট্রাটেজি:-
রেড ওশান স্ট্র্যাটেজি হলো একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল, যেখানে ব্যবসাগুলো বিদ্যমান বাজারে একে অপরের সাথে তীব্র প্রতিযোগিতা করে। সবাই একই ধরনের পণ্য বা সেবা দেয়, এবং প্রতিযোগিতার ফলে মূলত দামে বা মানে লড়াই হয়।
সুবিধা:
পরিচিত বাজার, যেখানে গ্রাহক এবং চাহিদা সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকে।
ব্যবসাগুলো সহজেই বাজারের গতি-প্রকৃতি বুঝতে পারে।
সঠিক কৌশলে বাজারের একটি অংশ দখলে নেওয়া যায়।
অসুবিধা:
তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে লাভের পরিমাণ কমে যায়।
বাজারে নতুন কিছু অফার করতে না পারলে টিকে থাকা কঠিন।
প্রতিযোগিতার ফলে দামের যুদ্ধ হয়, যা ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদি স্থায়িত্ব কমিয়ে দেয়।