Competitive Analysis : প্রতিযোগিতার বাজারে এগিয়ে থাকতে হলে জানতে হবে কৌশল!

Competitive Analysis : প্রতিযোগিতার বাজারে এগিয়ে থাকতে হলে জানতে হবে কৌশল! 

photo- collected 

      যেকোনো ব্যবসা শুরু করার আগে বা চালিয়ে যাওয়ার সময়, বাজারের প্রতিযোগীদের অবস্থান ও তাদের কার্যক্রম বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। ব্যবসায় টিকে থাকা কিংবা সফল হওয়ার জন্য প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ বা Competitive Analysis খুব জরুরি। এর মাধ্যমে আপনি জানতে পারবেন প্রতিদ্বন্দ্বীরা কীভাবে কাজ করছে, তাদের শক্তি-দুর্বলতা কী, এবং কীভাবে আপনি তাদের থেকে এগিয়ে থাকতে পারেন।

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ কি?

      প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ মানে আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের ব্যবসার ধরন, তাদের সেবা, কৌশল, এবং মার্কেটিং পদ্ধতি সম্পর্কে বিশদভাবে জানা। এভাবে আপনি নিজ ব্যবসার জন্য সঠিক কৌশল তৈরি করতে পারবেন, যাতে বাজারে প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকা যায়।

কেন প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ জরুরি?

      বাজারে টিকে থাকা এবং উন্নতি করার জন্য প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এর কয়েকটি মূল কারণ হলো:

      1. বাজারের চাহিদা বুঝতে সহায়তা করে: প্রতিযোগীরা কীভাবে গ্রাহকদের চাহিদা মেটাচ্ছে, তা বিশ্লেষণ করে আপনিও বাজারের চাহিদা ভালোভাবে বুঝতে পারবেন।

      2. ভিন্ন কৌশল তৈরি করা যায়: প্রতিযোগীদের কৌশল বুঝে আপনি নিজের জন্য নতুন ও ভিন্ন কিছু করতে পারবেন, যা আপনাকে আলাদা পরিচিতি দেবে।

      3. উন্নতির সুযোগ পাওয়া: প্রতিযোগীদের দুর্বলতা খুঁজে বের করে আপনি সেই জায়গাগুলোতে উন্নতি করতে পারবেন।

      4. ঝুঁকি কমানো: প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করে আপনি বাজারের ঝুঁকি সম্পর্কে জানতে পারবেন এবং সে অনুযায়ী আপনার কৌশল নির্ধারণ করতে পারবেন।

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ কীভাবে করবেন?

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ সাধারণত কিছু ধাপের মাধ্যমে করা হয়:

1. প্রতিযোগীদের তালিকা তৈরি করুন:

      প্রথমে আপনার প্রতিযোগীদের একটি তালিকা তৈরি করুন। সরাসরি এবং পরোক্ষ প্রতিযোগীদের এই তালিকায় রাখতে হবে।

2. তাদের পণ্য ও সেবা বিশ্লেষণ করুন:

      প্রতিযোগীদের পণ্য বা সেবার মান, দাম এবং গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়া দেখে বুঝুন তারা কীভাবে কাজ করছে।

3. মার্কেটে তাদের অবস্থান (Positioning) দেখুন:

      প্রতিযোগীরা বাজারে কিভাবে নিজেদের অবস্থান তৈরি করেছে, তা লক্ষ্য করুন। তারা কোন গ্রাহক গোষ্ঠীকে টার্গেট করছে?

4. তাদের শক্তি ও দুর্বলতা খুঁজে বের করুন:

      প্রতিযোগীদের মূল শক্তি এবং দুর্বল জায়গাগুলো চিহ্নিত করুন। এতে আপনি উন্নতির জায়গা খুঁজে পাবেন।

5. কৌশল তৈরি করুন:

      প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করে, এমন কৌশল তৈরি করুন যা আপনাকে এগিয়ে নিয়ে যাবে।

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের টুলস_

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের জন্য কিছু কার্যকর পদ্ধতি হলো:

1. SWOT বিশ্লেষণ:

      Strengths (শক্তি), Weaknesses (দুর্বলতা), Opportunities (সুযোগ), এবং Threats (ঝুঁকি) বিশ্লেষণ করে আপনি প্রতিযোগীদের সম্পর্কে ধারণা পাবেন।

2. PESTLE বিশ্লেষণ:

      Political (রাজনৈতিক), Economic (অর্থনৈতিক), Social (সামাজিক), Technological (প্রযুক্তিগত), Legal (আইনি) এবং Environmental (পরিবেশগত) ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ করে প্রতিযোগিতার অবস্থা বোঝা যায়।

3. Porter’s Five Forces:

      প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের জন্য Michael Porter এর এই মডেলটি অত্যন্ত কার্যকর। এটি বাজারের প্রতিযোগিতার অবস্থা, সরবরাহকারী এবং ক্রেতাদের প্রভাব এবং নতুন প্রতিযোগীর আগমনের সম্ভাবনা বিশ্লেষণ করে।

প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ থেকে কৌশল_

      প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের পর আপনাকে কিছু কৌশল নিতে হবে, যা আপনাকে এগিয়ে রাখতে সাহায্য করবে:

1. ইনোভেশন বা উদ্ভাবন:

      প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হতে চাইলে উদ্ভাবনী চিন্তা এবং পণ্য তৈরিতে মনোযোগ দিন।

2. গ্রাহক-কেন্দ্রিক কৌশল:

      গ্রাহকদের চাহিদার দিকে মনোযোগ দিন  তাদের প্রয়োজন বুঝে সেরা সেবা দিন।

3. নির্দিষ্ট নীশ (Niche) বাজার লক্ষ্য করুন:

      যদি বিশেষ কোনো গ্রাহক গোষ্ঠীর জন্য কাজ করেন, তবে তাদের জন্য নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা তৈরি করুন।

শেষকথা_

      প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ আপনাকে বাজারের বর্তমান অবস্থা এবং প্রতিযোগিতার শক্তি ও দুর্বলতা সম্পর্কে ধারণা দেয়। প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ আপনাকে শুধুমাত্র বর্তমান বাজারের চাহিদা বুঝতে সাহায্য করবে না, বরং আপনাকে সঠিক পথে পরিচালিত করবে এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনের পথ সুগম করবে।